你被催眠了吗？-林采宜的财新博客-财新网

▌许多时候，你的判断并不是来自于你看到的真相，而是来自于心里预设的成见。

曾经亲眼目睹过这样的一个场面：

课堂上，老师盛出三杯水，用一次性纸杯装着，然后，跟教室里的全体同学说：“我在其中一杯水里加了点汽油，另一杯水加了点酒精，还有一杯水什么都没加，纯白水，请大家闻一下，哪一个杯子里是加了酒精的？哪一个杯子加了汽油？”

三个标明号码的杯子在五十多位同学的座位上轮番传递，每一个人都认真闻了闻杯子里的水，在笔记本上写下记号。

之后，老师说:“闻出两种味道的请举手。”一个、两个、三个……差不多十来个手臂犹犹豫豫地举了起来；“请闻出一种味道的举手。” 哗，二三十双齐刷刷地举起来，最后，“请啥味道都没有闻出来的同学举手。”一双、两双……零零星星，不超过五个人。

最后，老师露出狡黠的笑容,说：“三杯都是白水，我什么都没有加。”

可见，大部分人的判断不是跟着自己的感官认知走，而是跟着别人给你植入的想法走，即便是高智商的成年人。

催眠，就是别人在你的意识中预先植入成见，然后，你的判断基本上被成见所左右。

在这五十多个人中，有几个人啥味道都没有闻出来，他们是用自己独立的感官认知来做判断的，可惜，人数占比不到10%。

▌职位越高，离真相越远。

在我亲历的企业培训中，有一个课程终身难忘。

那天，培训师带领大家做了一个游戏。她让我走到门外去，关上门，然后把钥匙放在一个桌子上，扣上碗。现场的人员分成两组，一组是我的部下——亲信组，另一组是平时接触很少，其他部门的人——陌生组。

然后，培训师请我进来，说：“有一把钥匙，藏在碗底，根据现场人的提示，你把它找出来。”

我把目光投向我熟悉的团队成员，他们沉默不语，而陌生组的成员一致指向其中一张桌子，告诉我：“钥匙在那里！”

与此同时，我的秘书，指向另一张桌子，悄悄对我说：“就在那个桌子的碗底下！”

钥匙到底在哪一张桌子上？

我犹豫了片刻，看了一眼“亲信组”，发现大家都不说话，连表情、眼色里都看不到提示的痕迹，又看看我的秘书，对方的眼色也是情真意切地指向他提示的那张桌子，于是，我朝那张桌子走去，这时候，“陌生组”的同事们焦急地大喊：“错了，是这张桌子！”我根本不听，义无反顾地走向秘书给我指的那张桌子，揭开碗，发现没有钥匙——被骗了。

这是培训师专门设置的圈套。钥匙就是在“陌生组”指向的那张桌子上，扣在碗底下。

不是亲身体验，真的不敢相信自己会如此弱智。那么多人告诉我真相，我都不相信，却轻而易举地相信了秘书一个人给的虚假信息。

培训师用一个小小的游戏展示了当事人平时浑然不觉的弱点——因人废言。

无论多少陌生人告诉你真相，你都将信将疑，只有你信任的人告诉你的信息，你才会义无反顾地相信。

而职场的信任，往往跟熟悉有关。这就是为什么，领导的身边人总是近水楼台先得月？因为，“二号首长”通常拥有催眠一号首长的隐形能力。

大多数管理者做出判断的时候，心里都无意识地揣着被身边人或者他所信任的人所植入的成见。

职位越高，越值得周围人去催眠，因此，离真相就越远。

▌道德高地上，经常站着些蠢人，因为道德的“高尚”光环，人们经常忽视了本质的愚蠢。

前两天听到一则故事，一个小伙子为了试探女朋友是否对她忠诚，委托了一个私人侦探来测试女友对爱情的忠诚度。

受委托的侦探开着一辆豪华奔驰，诱惑女孩子上车之后，马上向女孩表示好感，当他知道女孩的日薪只有70元的时候，跟她说：我一个人很孤单很寂寞，给你两万元，能陪我过一天吗？女孩的内心挣扎了很久，终于答应。然而，当她跟男孩下车的时候，“很巧地遇到”了男友。男孩怒不可遏，斥责女孩：“他是不是给你钱？你是在做鸡吗？”女孩意识到，前面发生的一切，都是男朋友设下试探她的圈套，她怒了：“你每月挣两三千，也天天睡我，他睡我和你睡我，有什么不一样？”

两人不欢而散。

最后，屏幕上跳出一段语重心长的教化：“在这二十岁的年纪，没有什么比贫穷更理直气壮的了，如果努力上进、并且爱你，为什么就不能陪着他一起走向成熟和成功呢？为什么就不能忠于爱情呢？”

这一段话从道德的角度看，无懈可击，然而换个角度仔细推敲，问题就来了。

你穷，你用甜言蜜语哄姑娘上床叫做真爱，他富，他用真金白银为姑娘买单那叫嫖娼？你穷你有理，不花一分钱睡姑娘是应该的，姑娘跟你好就是爱情；他富他有罪，姑娘跟他好就是贪财，就是堕落。

一个成年人，自由支配自己的身体属于基本人权。女孩有权选择服从荷尔蒙的需要，和自己喜欢的男上床，也有权选择服从经济需求，跟有钱的男生上床。

为什么会有这么多人挥舞着道德的大棒，对她说三道四？

其关键原因，就是我们从小被植入一种道德暗示：“爱钱的是坏女孩、忠于感情的是好女孩”。

在这种暗示催眠下，爱情被赋予了过于崇高的定义，所有出于对感情以外的利益考虑都视为罪恶。

一个被"爱情道德"所催眠的人，永远不会用自己独立的大脑去思考一下：“努力上进的男生”就一定会成熟、会成功吗？衰老是一切生物经历岁月之后的必然结果，但成熟却不一定，许多人活到老死，依然愚蠢、幼稚。更何况成功从来都是少数人的事情，“穷”和“上进”并不必然通向成功。至于"爱你"，现在爱你并不等于将来依然爱你，一生一世的承诺往往遭遇太多的变故。

同样，那些站在道德高地上倍觉高尚的人们很少想过：一个人有权选择自己的择偶标准，但无权指责他人的择偶观念。婚姻是食柜衣橱还是床笫之欢，青菜萝卜各有所好，这是每个人的自由。

寻求认同的社会，到处都是催眠的法场，要保持独立的理性，我们应该像法官那样，不仅要长两个耳朵，而且要同时听从各种不同的声音、不同的辩辞。

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